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     在投影機(jī)領(lǐng)域，一直都是兩分天下的市場(chǎng)格局，教育市場(chǎng)占據(jù)半壁江山，商務(wù)和個(gè)人市場(chǎng)漸興漸起。但最近幾年，商務(wù)和個(gè)人市場(chǎng)增長(zhǎng)的也十分明顯。以至于許多廠商喊出了大力開(kāi)拓商務(wù)市場(chǎng)、為投影機(jī)市場(chǎng)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的口號(hào)，一些專(zhuān)注于做渠道的投影經(jīng)銷(xiāo)商也加快了開(kāi)拓商務(wù)市場(chǎng)的步伐。

      確實(shí)毫不夸張地說(shuō)，目前，商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)成為中國(guó)投影機(jī)產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，各種環(huán)境的展覽展示會(huì)、大小不同的會(huì)議場(chǎng)所等，使得商務(wù)用戶(hù)對(duì)投影機(jī)的應(yīng)用需求迅速增加。另?yè)?jù)說(shuō)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中小企業(yè)的投影機(jī)普及率還并高。據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)關(guān)于中小企業(yè)發(fā)展報(bào)告的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前全部中小企業(yè)近4000萬(wàn)戶(hù)。由此可見(jiàn)，中小企業(yè)數(shù)量之巨大。目前的中小企業(yè)中，演示設(shè)備普及率尚不足2%，對(duì)產(chǎn)品的需求將有很大的增長(zhǎng)潛力。

      大部分中小企業(yè)隨著投影機(jī)價(jià)格的一降再降，可以說(shuō)已經(jīng)具有購(gòu)買(mǎi)的勢(shì)力，而且隨著商務(wù)辦公的開(kāi)展，購(gòu)買(mǎi)投影機(jī)又是一種必然的需求。此外，隨著商務(wù)應(yīng)用環(huán)境、模式的多樣化，一個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)投影機(jī)的企業(yè)還將二次、三次購(gòu)機(jī)。因此可以看到，中國(guó)商務(wù)投影市場(chǎng)的潛力將是巨大無(wú)比。

      那么面對(duì)著這塊商務(wù)市場(chǎng)巨大的“蛋糕”，投影廠商和渠道商又改如何才能分割到這塊蛋糕呢？也就是如何才能在商務(wù)市場(chǎng)立足？。

      首先就要樹(shù)立品牌形象，培育品牌在投影市場(chǎng)的美譽(yù)度，這個(gè)過(guò)程需要一定的時(shí)間和耐心。

      要知道現(xiàn)如今消費(fèi)者選購(gòu)?fù)队皺C(jī)時(shí)把品牌選擇當(dāng)作一個(gè)很重要的因素，用戶(hù)在選擇品牌時(shí)會(huì)信任一些主流投影機(jī)廠商。因?yàn)橥ǔＲ粋�(gè)好的品牌形象是能讓用戶(hù)心里覺(jué)得塌實(shí)，就是能夠給用戶(hù)帶來(lái)一種信任感。品牌有兩個(gè)作用，第一可以增加消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)，第二可以節(jié)省消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)間，這兩個(gè)作用既行使權(quán)利又擔(dān)負(fù)義務(wù)，因此一個(gè)好的品牌就能夠確保用戶(hù)的無(wú)后顧之優(yōu)。

      隨著商務(wù)用戶(hù)這種分散采購(gòu)的逐漸開(kāi)始，品牌的影響力將越發(fā)的重要。現(xiàn)如今我們更多地看到，各投影機(jī)廠商為自己品牌做更多的宣傳。業(yè)界許多朋友在談?wù)撏队皺C(jī)選購(gòu)的話(huà)題時(shí)，已經(jīng)將從生澀的技術(shù)詞匯和產(chǎn)品性能指標(biāo)轉(zhuǎn)移到應(yīng)用的層面，投影機(jī)將逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ�活和工作的伙伴。�?dāng)投影機(jī)越發(fā)受到用戶(hù)的關(guān)注的時(shí)候，品牌的重要性就突現(xiàn)了出來(lái)。就好像買(mǎi)車(chē)大家喜歡奔馳、寶馬，買(mǎi)手機(jī)就會(huì)想到諾基亞。因此，在投影市場(chǎng)也需要品牌形象的樹(shù)立，才能讓更多的用戶(hù)的信任。

       如何樹(shù)立品牌形象呢？除了做一些廣告上的市場(chǎng)宣傳外，還需要設(shè)終端店面，如建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、形象店等，廠商也可以通過(guò)支持下游渠道建設(shè)品牌形象，支持下游渠道擺貨，建設(shè)形象店面、形象墻等。通過(guò)不同的途徑，增強(qiáng)投影通路商對(duì)品牌的信心。

       完成了終端店面的完善之后，然后就是需要大力培養(yǎng)終端銷(xiāo)售人員，因?yàn)橥队皺C(jī)相對(duì)于PC等消費(fèi)電子產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，銷(xiāo)售人員如果不具備一定的專(zhuān)業(yè)性，將很難在店面達(dá)成銷(xiāo)售。所以一個(gè)成功的店面，必須配備幾個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員，通過(guò)他們的綜合的投影知識(shí)，灌輸給消費(fèi)者。因?yàn)橥队皺C(jī)的銷(xiāo)售通常不是一次性就能達(dá)到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)關(guān)系，需要一段的銷(xiāo)售周期，因此必須需要銷(xiāo)售人員擁有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，解決不同目標(biāo)客戶(hù)的不同的顧慮，從而讓客戶(hù)的認(rèn)可，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)關(guān)系。
 
　　投影時(shí)代點(diǎn)評(píng)：投影機(jī)在商務(wù)生活中已經(jīng)成為不可或缺的重要一員，無(wú)論是內(nèi)部會(huì)議、日常培訓(xùn)、以及提案演示，都需要投影機(jī)的參與。就目前而言，商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)占據(jù)投影機(jī)市場(chǎng)的40%左右，商務(wù)市場(chǎng)的大幅度拓展已成定局。而隨著投影機(jī)由貴族走向平民化的轉(zhuǎn)變，各大投影機(jī)品牌紛紛入主商界，開(kāi)始在現(xiàn)代商務(wù)生活中擔(dān)綱了重要角色。如東芝、明基、索尼在08年更是針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)推出了大量新品投影機(jī)，以便能夠快速推動(dòng)商用投影機(jī)市場(chǎng)的迅速發(fā)展。在巨大市場(chǎng)的背景下，眾多投影廠商紛紛加強(qiáng)商務(wù)市場(chǎng)的重視力度，并且在市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃上也有所傾斜，可以預(yù)見(jiàn)，各投影列強(qiáng)對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也越來(lái)越激烈！
 

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