臨近年末，國(guó)際音響品牌競(jìng)相發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)再度暗潮涌動(dòng)：繼在上海建立首個(gè)品牌旗艦店后，美國(guó)哈曼集團(tuán)再斥資1億美元開發(fā)汽車音響領(lǐng)域；瑞士羅技公司特地邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)媒體赴美國(guó)參觀其音頻實(shí)驗(yàn)室，為旗下產(chǎn)品推廣造勢(shì)……這不禁讓人聯(lián)想起上世紀(jì)80年代后期，日本相機(jī)以中高端市場(chǎng)為切入點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，逐漸占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的情景。

實(shí)際上，在消費(fèi)類電子領(lǐng)域，國(guó)際品牌依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，而技術(shù)實(shí)力不足、研發(fā)積累薄弱的國(guó)內(nèi)企業(yè)只能被動(dòng)跟隨的場(chǎng)景并不鮮見。面對(duì)哈曼、羅技等國(guó)際品牌的“攻城略地”，國(guó)產(chǎn)多媒體音響是否會(huì)像相機(jī)一樣再重蹈覆轍？

全球市場(chǎng)占比飛速增加 吸引巨頭聚焦

國(guó)際音響品牌紛紛發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，加快“攻城略地”的背后，是中國(guó)在全球多媒體音響市場(chǎng)銷量的市場(chǎng)占比飛速增加。相關(guān)公開資料顯示，2008年中國(guó)境內(nèi)多媒體音響市場(chǎng)銷量占到全球的18.4%，而2011年該比例將達(dá)到23.07%。面對(duì)這樣一塊誘人的蛋糕，國(guó)際音響品牌不約而同加大了在中國(guó)的營(yíng)銷力度。隨著國(guó)際音響巨頭的到來，國(guó)產(chǎn)多媒體音響品牌會(huì)不會(huì)隨之沒落。在部分國(guó)內(nèi)多媒體音響行業(yè)的從業(yè)者看來，這個(gè)擔(dān)心似乎有些多余。“國(guó)內(nèi)的多媒體音響行業(yè)發(fā)展至今，國(guó)產(chǎn)品牌一直占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。不論是工業(yè)設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品品質(zhì)，國(guó)產(chǎn)品牌都彰顯出非凡的實(shí)力，國(guó)際巨頭們想進(jìn)入，必須面對(duì)以漫步者等品牌領(lǐng)銜的本土軍團(tuán)的全面狙擊。”中國(guó)電子音響協(xié)會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。在他看來，在多媒體音響領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)從未被輕視過，他們不僅占據(jù)了全球多媒體音響90%的制造份額，在品牌占有率上也表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，這在以國(guó)際品牌為主導(dǎo)的消費(fèi)類電子產(chǎn)品領(lǐng)域堪稱奇跡。

實(shí)際上，在中國(guó)市場(chǎng)，諸多國(guó)際音響品牌似乎都顯得“水土不服”，不管是早期扎進(jìn)市場(chǎng)的創(chuàng)新，還是后來的奧特藍(lán)星，始終都無法在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入主流品牌序列，只能游走在市場(chǎng)邊緣。

國(guó)產(chǎn)品牌“深度”本土化應(yīng)對(duì)

中國(guó)多媒體音響市場(chǎng)的奇跡到底是怎么煉成的？面對(duì)國(guó)際巨頭的挑戰(zhàn)，本土品牌又將如何應(yīng)對(duì)？

“我們之所以能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，很重要的一點(diǎn)就是我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者有更為透徹的了解，能根據(jù)用戶自身需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品‘深度’本土化，真正貼近用戶的喜好。”漫步者董事長(zhǎng)張文東表示。

浙江國(guó)美電器的相關(guān)負(fù)責(zé)人比較贊同這種說法。在他看來，國(guó)際音響巨頭迅速擴(kuò)張的全球戰(zhàn)略使得他們?nèi)菀缀雎圆煌貐^(qū)的不同需求和喜好，更推崇“好產(chǎn)品放之四海而皆準(zhǔn)”的理念。但中國(guó)音響企業(yè)并不奉行這樣的策略。比如漫步者。在張文東看來，“不同地域文化背景迥異，消費(fèi)喜好也各不相同。必須要以尊重的態(tài)度去深入了解市場(chǎng)，才能拿出好的產(chǎn)品，尊重體現(xiàn)在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)里”。他舉了個(gè)例子。多媒體音響在國(guó)內(nèi)剛剛起步的時(shí)候，率先進(jìn)入市場(chǎng)的國(guó)際品牌都是用塑料材質(zhì)做箱體，因?yàn)樵趪?guó)外市場(chǎng)上就是這樣做的。但是在國(guó)內(nèi)，用戶認(rèn)為木質(zhì)的箱體聲音要更好，因此漫步者并沒有跟隨著這些國(guó)際品牌去堅(jiān)持做塑料音箱。最終的結(jié)果是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上主流的都是木制箱體的音響產(chǎn)品。

有意思的是，在海外市場(chǎng)的拓展中，漫步者也成功復(fù)制了這些經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)的不同消費(fèi)喜好，開發(fā)出更貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品：在南美洲，當(dāng)?shù)厝讼矏酃?jié)奏感強(qiáng)的音樂，因此漫步者提供到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品功率更強(qiáng)勁；在印度，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)遇到電壓不穩(wěn)，所以要在音響的電源和電路設(shè)計(jì)上特殊處理以保證產(chǎn)品耐用性；在氣候潮濕的東南亞，當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣于長(zhǎng)時(shí)間開到最大聲使用，因此音響喇叭上要做針對(duì)性的設(shè)計(jì)……正是依靠著這些看似細(xì)小的改進(jìn)，如今的漫步者不僅在南美、東南亞等市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先地位，在壁壘森嚴(yán)的歐美成熟市場(chǎng)也已站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品屢次獲得紅點(diǎn)、“GOOD DESIGN”等全球工業(yè)設(shè)計(jì)界的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，并成功入駐歐美地區(qū)高端電器零售渠道和蘋果專賣店進(jìn)行銷售。2008年，漫步者銷售額已在全球多媒體音響行業(yè)內(nèi)名列前三。

在中國(guó)電子音響協(xié)會(huì)的這位負(fù)責(zé)人看來，多媒體音響產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，各大品牌之間比拼的不再是單純的技術(shù)，而是綜合實(shí)力，更考驗(yàn)品牌對(duì)本土市場(chǎng)深入的理解、對(duì)消費(fèi)者喜好的良好把控力，以及卓越的工業(yè)設(shè)計(jì)和優(yōu)秀的品質(zhì)管理。雖然國(guó)產(chǎn)品牌起步略晚，但現(xiàn)如今無論在產(chǎn)品做工還是外觀設(shè)計(jì)、音質(zhì)表現(xiàn)都有大幅提高，技術(shù)上已經(jīng)不存在懸殊差距，而且在很多方面已經(jīng)領(lǐng)先于國(guó)際水平，正在從“中國(guó)制造”成功轉(zhuǎn)型“中國(guó)創(chuàng)造”，這些都是國(guó)產(chǎn)品牌在這個(gè)行業(yè)里對(duì)抗并制勝國(guó)際品牌的關(guān)鍵。