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捷視飛通:聆聽客戶心聲 深耕渠道市場

——訪捷視飛通市場總監(jiān)孫名晗及捷視飛通渠道總監(jiān)董文
2016年05月24日 20:49  來源:中國數(shù)字視聽網(wǎng)【原創(chuàng)】  作者:gaolq  字體【   

【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】捷視飛通自成立以來,持續(xù)專注于多媒體通訊領(lǐng)域產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)研究,在高清視音頻交互傳輸、視音頻前后處理、圖像語音編解碼、高速DSP應用、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)燃夹g(shù)領(lǐng)域不斷突破和積累,使捷視飛通成為技術(shù)領(lǐng)先性公司。2015是捷視飛通不平凡的一年,這一年的捷視飛通爬坡過坎,奮力前行,創(chuàng)造了輝煌的一年!在這一年,捷視飛通憑借硬的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的業(yè)內(nèi)口碑,不負眾望,取得了一系列矚目的成績,并成功獲得“2015中國視頻會議行業(yè)最具影響力企業(yè)獎”及“視頻會議行業(yè)十大卓越品牌”等榮譽。2016,捷視飛通揚帆啟航,開啟新征程!基于對市場變化及客戶需求的全新解讀,2016年5月中旬,主題為“謀定中華——捷視飛通2016全國渠道精英匯系列活動”,開啟全國渠道合伙人招募儀式。5月18日下午,此次精英匯活動首站在首都北京火熱開啟。為了解此次活動的詳細情況,中國數(shù)字視聽網(wǎng)采訪了捷視飛通市場總監(jiān)孫名晗先生及捷視飛通渠道總監(jiān)董文先生。

捷視飛通市場總監(jiān)孫名晗(右)及捷視飛通渠道總監(jiān)董文(左)

不斷調(diào)整 以適應新形勢下的發(fā)展需要

關(guān)于捷視飛通本次巡展活動舉辦的初衷和目的,董總表示,正如所看到的,本次捷視飛通--謀定中華系列巡展,主要目的是希望通過此次活動,讓更多的合作伙伴,業(yè)界精英知道捷視飛通,了解捷視飛通。2008年至今,捷視飛通已經(jīng)高速發(fā)展了8年,這8年時間,捷視飛通合作伙伴們與捷視飛通一起,精誠合作,取得了非常優(yōu)秀的成績,捷視飛通非常感謝在這個過程中對我們有過幫助的合作伙伴們。但是同時,我們也看到,隨著行業(yè)形式的不斷變化,視頻通信領(lǐng)域也在發(fā)生劇烈的變化,捷視飛通也需要通過不斷的調(diào)整,以適應新形勢下的發(fā)展需要。本次展會就是為捷視飛通在新形勢下如何變革、發(fā)展尋找方向。

那么本屆巡展活動與往年有何不同呢?重點展示哪些產(chǎn)品呢?孫總介紹道,本次巡展活動與往年非常不同的是,我們這次的主題是“全國渠道精英匯”,這個主題其實是希望通過巡展過程中一系列的活動配合,和我們的渠道合作伙伴一起,探討行業(yè)發(fā)展方向,與我們的合作伙伴一起尋找下一個增長點。而往年的展會,我們主要側(cè)重于產(chǎn)品、方案的宣講。

本次巡展我們主要展示我們的新產(chǎn)品MCV5000終端和我們的渠道產(chǎn)品”靈動套包“。MCV5000集多功能于一體,以方便快捷、輕松操作、高效率管理等應用,不僅給用戶們帶來了豐富的視覺盛宴和智慧大餐,還讓用戶近距離感受了MCV5000帶來的多媒體通訊魅力,得到現(xiàn)場不少用戶對MCV5000產(chǎn)生極大的興趣和一致好評。

聆聽客戶心聲 深耕渠道市場

視頻會議在企業(yè)用戶中越來越受歡迎,已經(jīng)成為一種新型的溝通工具,但是企業(yè)用戶對視頻會議設(shè)備的使用需求跟行業(yè)用戶有很大區(qū)別,那么針對企業(yè)為了提升管理能力,選擇和使用視頻會議這樣的高科技產(chǎn)品,有哪些注意事項?捷視飛通有哪些好的建議和推薦呢?

董總表示,在中國,企業(yè)的需求和政府行業(yè)是有很大不同的,捷視飛通也是個企業(yè),我們也經(jīng)常使用我們自己的產(chǎn)品開遠程視頻會議,對于企業(yè)用戶的痛點還是比較了解。

企業(yè)的核心任務是盈利,只有盈利才能發(fā)展,那么從這個角度出發(fā),一個企業(yè)選擇遠程視頻會議產(chǎn)品,就像它選擇OA辦公系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)一樣,雖然當期看是進行了一項投資,花了錢,但是從中期和遠期看,節(jié)省了大量的差旅費、會議費、更是大大縮短了企業(yè)用戶不同辦公地點之間的空間和時間距離,使得遠程辦公成為一件比較容易實現(xiàn)的事情。

那么其實很多企業(yè)客戶也有一些疑問,現(xiàn)在有市面上有很多類似視頻通信的產(chǎn)品,比如運行在計算機上的軟件視頻會議,甚至還有騰訊或者其他的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也提供免費視頻通信服務,當然還有現(xiàn)在很火的概念“云視頻”等等,由于可選擇的東西很多,自然也就會有這些疑惑,作為一個企業(yè),到底應該如何選擇?

那么從一個視頻通信行業(yè)從業(yè)者來講,捷視飛通建議這些企業(yè)用戶首先要從自身的需求出發(fā),比如需求到底是幾個人之間的視頻通信需求,還是team和team之間的討論,又或者是不同部門之間的溝通,還是培訓需求?企業(yè)自身對于效果的要求如何,這里涉及到會場環(huán)境等各種因素,是企業(yè)里哪個層級使用頻率最高,董事長?CEO?或者其他什么組織?

當然投入產(chǎn)出比也是企業(yè)客戶選擇哪種產(chǎn)品的一個很重要的決定因素,這個因素在行業(yè)客戶就不是很敏感。企業(yè)客戶需要買一套符合自身需要,且價格合適的產(chǎn)品,這里我強調(diào)“合適的價格”,付出和回報一定是有個合理的范圍,這里引用華為任老板的一句話“絕對的物美價廉是不存在的”,過去我們的很多企業(yè)客戶會過于糾結(jié)投資而錯過一些好的產(chǎn)品。

同時,企業(yè)客戶也要注意,在進行視頻會議產(chǎn)品投資時,考慮周邊環(huán)境,比如網(wǎng)絡(luò)帶寬,顯示設(shè)備等等,也是非常重要的因素。在這些方面,應該選擇一些對網(wǎng)絡(luò)帶寬要求比較低,網(wǎng)絡(luò)適應性比較好,使用簡單,界面友好等等。

本次巡展捷視飛通推出的“靈動套包”恰恰是一個專門為企業(yè)用戶設(shè)計的5+1套餐方案,可以非常好的滿足企業(yè)客戶的需求。

打造生態(tài)環(huán)境 堅持合作共贏理念  

捷視飛通渠道資源廣泛,是業(yè)界有目共睹的,那么對于公司如何進一步拓展營銷渠道及對于渠道推出哪些創(chuàng)新政策?董總作了詳細了解答,他表示,捷視飛通非常重視渠道伙伴體系的建設(shè)。其實,在現(xiàn)階段,捷視飛通已經(jīng)不是簡單發(fā)展渠道了,我們更希望我們的政策是為我們的合作伙伴服務,而不是管理我們的合作伙伴,這些都是跟捷視飛通的發(fā)展理念是由很大關(guān)系的。我們現(xiàn)在稱我們的合作伙伴為“捷視飛通事業(yè)合伙人”,我們希望跟我們的事業(yè)合伙人捆綁的更穩(wěn)定,更長久,甚至形成長期的利益共同體,而不是簡單的當期的利益,不是簡單的買賣關(guān)系,不是簡單的商務關(guān)系,也不是簡單的管理與被管理的關(guān)系,我們希望多贏的局面。

捷視飛通在去年成立的“捷飛邦”這個組織,也是為了提供更好的交流平臺,這里面包含了我們建立的“合作伙伴賦能平臺”、“捷飛學院”等等,都是為了所有的捷視飛通事業(yè)合伙人可以在這個平臺上自由的交流,溝通,獲取信息,學習知識,提高能力等等,建立一個圍繞捷視飛通的良性的生態(tài)環(huán)境。

新形勢下視訊行業(yè) 堅持“創(chuàng)新、移動、融合”發(fā)展

近年來,可視化移動應急指揮產(chǎn)品和方案在公安、政府應急等行業(yè)的社會治安防控中發(fā)揮著重要的作用。捷視飛通作為國內(nèi)移動視頻通訊解決方案提供商,未來還需要做哪些努力?如何領(lǐng)航這個行業(yè)的發(fā)展?孫總表示,可視化移動應急指揮產(chǎn)品和方案,這幾年也一直是市場熱點,無論從政府應急還是執(zhí)法類需求看,可視化移動應急指揮產(chǎn)品和方案都極大的提高了應急和、法的效率,深受行業(yè)客戶的青睞。捷視飛通這兩年在安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、人防應急、食藥監(jiān)執(zhí)法、煙草執(zhí)法等行業(yè)也積累了很多經(jīng)驗,服務于這些行業(yè)的客戶。

捷視飛通未來,需要在視頻通信領(lǐng)域做出精品產(chǎn)品,深耕行業(yè)客戶市場。捷視飛通的可視化移動應急指揮產(chǎn)品和方案,作為行業(yè)用戶應用的一個子系統(tǒng),需要跟行業(yè)用戶的業(yè)務平臺深度結(jié)合,真正成為行業(yè)用戶視頻指揮調(diào)度的必選項,而不是割裂客戶需求,成為信息孤島。

2016年5月中旬開始,捷視飛通將舉辦歷時兩個月的全國性巡展暨渠道精英匯活動,在活動中,將有渠道政策的發(fā)布、公司級通用產(chǎn)品的介紹以及新產(chǎn)品和典型行業(yè)方案介紹等。2016年捷視飛通將會繼續(xù)在創(chuàng)新發(fā)展中追求卓越,力圖創(chuàng)造更輝煌榮耀的一年!

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來,視頻通信行業(yè)面臨著劇烈的變化。對此,捷視飛通在移動化、云計算等領(lǐng)域積極創(chuàng)新求變,以“創(chuàng)新、移動、融合”為理念,以適應新時代用戶對視頻通信的需求。此次巡展亦是希望能聯(lián)合更多的志同道合的"捷視飛通事業(yè)合伙人",共同探討在新形勢下視頻通訊行業(yè)的發(fā)展方向,以及如何合作變革,謀求新的增長機會。

(編輯:bingjiling)

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