作為液晶拼接廠家，不單單需要向用戶方提供產(chǎn)品，還需要制定和設(shè)計出系統(tǒng)化的解決方案。目前液晶拼接大屏幕市場參與者眾多，競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，單純地依靠低價不是長遠(yuǎn)之計，很多廠家也意識到了這一點，除了價格方面的競爭之外，也在逐步摸索系統(tǒng)化路線，希望能夠找到長期的核心競爭力。

大屏幕拼接行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)經(jīng)歷了將近二十年的風(fēng)雨歷程，特別是近些年來隨著大屏幕拼接系統(tǒng)的逐步普及，已被廣泛地應(yīng)用在了包括能源、電力、交通指揮調(diào)度中心、廣電等眾多領(lǐng)域。眼下，液晶拼接大屏幕市場參與者眾多，競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，“低價戰(zhàn)”開打，為了跳出這樣的惡性“怪圈”，很多廠家開始逐步摸索系統(tǒng)化路線，希望能夠找到長期的核心競爭力

眾所周知，一套完整地液晶拼接大屏幕顯示系統(tǒng)其主要的構(gòu)成部分包含下面的幾個部分：液晶拼接單元（也就是液晶面板）、處理器、矩陣、接口、操作軟件以及設(shè)計施工方案。拿市場售價來說，一塊單一的屏的售價充其量也就一兩萬左右，但是結(jié)合產(chǎn)品形成系統(tǒng)化的解決方案之后，其售價往往會提高一倍左右，可以說附加價值是相當(dāng)不錯的。隨著大量的傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商和安防企業(yè)也涉足到液晶拼接大屏幕領(lǐng)域，這給傳統(tǒng)的大屏生產(chǎn)企業(yè)造成了一些沖擊，那些傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家，必須從僅供應(yīng)產(chǎn)品的圈子里跳出來，向“大屏幕拼接系統(tǒng)解決方案提供商”轉(zhuǎn)型才能在日漸激烈的競爭中繼續(xù)生存下去。

要達(dá)成系統(tǒng)方案提供商，就需要向用戶方提供顯示單元、接口、控制器以及施工等等一系列的服務(wù)。把向客戶提供的產(chǎn)品如液晶拼接墻很好地結(jié)合到具體的行業(yè)系統(tǒng)里面，提供定制化的解決方案。以往的客戶往往需要向多個產(chǎn)品供應(yīng)商來進(jìn)行采購，而如果提供整套系統(tǒng)解決方案的話，那么客戶只要從一家企業(yè)享受服務(wù)即可。這種操作模式有利于提高企業(yè)的競爭力，實際上也未用戶節(jié)省了很多來回奔波的時間和費用，可以說是一種雙贏的局面。一方面廠商通過增值服務(wù)得到額外的利潤，另一方面用戶本身也節(jié)約了不少成本。

來自上海的菱博電子就走出了一條自己獨特的發(fā)展之路。菱博電子不僅在液晶拼接產(chǎn)品的銷量上位居同行業(yè)前茅，其產(chǎn)品品質(zhì)也保持了同行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)，公司發(fā)展之路越走越寬。究竟菱博電子是靠什么贏得了用戶，現(xiàn)將其發(fā)展經(jīng)驗分析如下。
 
菱博電子最大的優(yōu)勢是有一支非常專業(yè)的團(tuán)隊。這支團(tuán)隊核心成員從事大屏幕拼接行業(yè)十余年，曾經(jīng)是國內(nèi)最大的日本三菱公司DLP拼接屏OEM組裝廠。公司在箱體結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)軟、硬件開發(fā)和外觀設(shè)計方面都有非常強的技術(shù)能力。依靠著長期專業(yè)的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，菱博將其產(chǎn)品定位行業(yè)高品質(zhì)，從產(chǎn)品原材料到工藝制作水平以及產(chǎn)品本身技術(shù)含量都達(dá)到了業(yè)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)。因為對品質(zhì)的精益求精，菱博電子的產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到了行業(yè)一流，因此贏得了國內(nèi)外多家著名公司的液晶拼接屏OEM訂單。這就保證公司有了一個高起點的產(chǎn)量，而大量生產(chǎn)又是保持低成本的重要因素。

菱博產(chǎn)品保持高品質(zhì)的同時，依然保證了具有較高的性價比優(yōu)勢，產(chǎn)品的競爭力不但沒有減弱，反而得到了增強。菱博電子同時采取了產(chǎn)品多元化的策略，陸續(xù)開發(fā)出電子白板、高端顯示器、廣告屏等相關(guān)顯示產(chǎn)品。靠著較高的性價比優(yōu)勢，菱博產(chǎn)品銷量與日俱增。