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中國數字視聽網：當前，盡管市場競爭越來越激烈，但機遇與挑戰仍然并存。而現階段市場競爭的最大特點是：新技術不斷涌現，新產品不斷被推出來。就此現象，請您分析一下在當前經濟環境影響下，交互式電子白板市場即將面臨怎樣的機遇與和挑戰？

于翔先生：機遇和挑戰就是一把雙刃劍，處理好了，就是促進企業發展的動力，處理不好，就變成阻礙企業發展的壓力。在當前經濟形式下，這種雙刃劍的特征表現得更為突出。關于當前經濟環境對交互式電子白板市場的影響，就好比長勢很好的小樹苗，突然遭遇到了一場暴風雪，其影響是不言而喻的，但這種影響只是減緩了交互式電子白板迅猛發展的勢頭，與金融危機之前相比，交互式電子白板市場總體還是在迅速增長與發展。實際上，當前金融危機給交互式電子白板市場發展帶來很多積極因素。其一，金融危機造成很多傳統產品產能過剩，競爭激烈，利潤下降，迫使很多商家尋找新的經營品種作為解脫困境的空破口，交互式電子白板成為許多文教、辦公、電教器材甚至家俬行業商家所青睞的新的經營品種；其二，金融危機促使許多國家出臺經濟刺激措施，特別是中國，增加教育設施的投入是擴大內需的內容之一，今年學校項目招標明顯增多，交互式電子白板銷售比例也在明顯增高。

中國數字視聽網：面對巨大的市場競爭壓力，鴻合科技制訂了什么樣的市場策略？2010年鴻合科技的戰略目標是什么？

于翔先生：鴻合科技成立近20年，已經形成了一張覆蓋面很廣的銷售網絡和穩定的客戶群體，包括國內經銷商、代理商、終端客戶、海外銷售。交互式電子白板作為鴻合科技今后重點發展的自主產品，我們的市場策略是：利用鴻合現有成熟的銷售網絡和客戶群體中鞏固和發展鴻合的交互式電子白板品牌，在現有銷售體系之外，進一步擴展鴻合交互式電子白板的銷售空間，不斷開發出適合不同行業需求的交互式電子白板產品；加大產品創新和品牌宣傳；完善售后服務體系；最終，鴻合將極盡全力將鴻合交互式電子白板打造成國際知名的的一線知名品牌。

中國數字視聽網：2009年，在特殊經濟環境影響下，交互式電子白板產品銷售市場出現了新變化，具體表現為：網絡銷售的興起，因此，有人認為渠道及網銷將成為以后銷售主流，您是怎樣看待這一現象的？

于翔先生：我個人認為網銷對交互式電子白板來講應該起不了多大作用，交互式電子白板目前主要應用于政府和學校，而交互式電子白板的核心消費還是以政府采購為主，而政府采購中，又主要以招投標為主。現階段，個人消費很少，而如果交互式電子白板產品發展為民用產品，個人消費又占主流的話，那么，網絡銷售市場潛力就會變得很大了。

中國數字視聽網：創新是一個企業發展的不竭動力，請問，鴻合科技在創新上有什么樣的整體規劃？

于翔先生：創新在鴻合來說分為二個方面，一是觀念創新，二是技術和產品創新。觀念創新就是在企業發展過程中不斷創新思維方式，創新經營理念，創新服務意識。技術和產品創新，公司的規劃是每年都要有新技術突破，研發幾種以上新產品或新品種。

中國數字視聽網：您認為2010年電子白板市場的整體銷售會是一個怎樣的情況？

于翔先生：我個人估計交互式電子白板明年將有7到8萬的市場銷售，而鴻合的銷售量應該能夠達到其1/3左右。目前熱銷已經是不爭的事實，但是交互式電子白板行業在明年很有可能遭遇新一輪的洗牌。海外的小廠商有些品牌被收購了，有些品牌已經逐步退出，有些品牌已經被中國企業拋之腦后了。但是新一輪的洗牌最有可能的是將洗掉很多的中國廠商，這些沒有核心技術和新技術的廠商最終會在價格和技術的雙重壓力下逐步退出市場。目前參與交互式電子白板銷售、貼牌市場的商家有很多，魚龍混雜市場很亂，但是今后這種現象會逐步改善。還有一個更重要的現實就是目前例如EPSON等前沿投影機廠家都有著手向交互式電子白板產品進軍，如果沒有技術和成本的雙重優勢，我不清楚國內這么多的小廠商拿什么和這些巨無霸公司拼。

中國數字視聽網：面對鴻合科技的廣大用戶，您最想表達什么？

于翔先生：在過去的八、九年間，鴻合自有產品事業本部一直致力于鴻合交互式電子白板白板的開發與完善。公司穩步擴大其國內業務線，以滿足國內客戶對其暢銷的各種教育、培訓及協作產品日益增長的需求。鴻合公司對其員工、經銷商和供應商為實現這一里程碑式目標所做出的巨大貢獻表示感謝，公司將繼續致力于產品研發并將不斷豐富其專利組合，從而將鴻合傳承至今的創業理念不斷發揚光大。

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